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一棵大树是 很容易被摧毁的
作者:admin    发布于:2019-04-29 04:41   

  4月8日,七周岁的小米在北京CBD世贸天阶商业街内开业了一家线下零售店,这是北京的第4家小米之家,也是全国的第68家线下门店。公开信息显示,截至去年5月,全国小米的线家,一年不到,小米之家的数量已暴涨近10倍。此前,小米掌门人雷军曾表示2017年计划开200家、未来三年计划开1000家小米之家。以小米之家为代表的小米“新零售”,正呈燎原之势。业内人士则表示,小米之家并非单靠复制对手靠数量取胜,其内在的独特“新零售”生存模式,值得深思。

  小米之家在北京的第4家门店正式落户世贸天阶,作为标志性商圈汇集了世界各地时尚特色的品牌店铺,此次小米之家在世贸天阶的正式开业象征着以打造新零售的小米公司吹响了进军顶级商圈的号角。该店是一家集形象展示、产品体验咨询和承担销售功能为一体的零售体验店,囊括了小米手机、小米笔记本、小米电视、空气净化器、电饭煲、扫地机器人、移动电源、插线板等在内的几乎全系小米产品。

  小米之家北京世贸天阶店开业当天,恰逢小米7周年米粉节,而正好新店是小米的第68家线下门店,可以说小米之家北京世贸天阶店的开业是献给小米7周年生日以及北京地区米粉们最好的生日礼物。小米公司联合创始人、总裁林斌先生在现场宣布这一家堪称“全北京地理位置最好的小米之家”正式开业。

  走进小米之家,正中间最显眼位置摆放的是各种型号的小米手机产品。在两侧,则分别是小米笔记本的展示区,以及带家电大卖场即视感的小米电视区。再往里走,则是品类繁多的智能家居领域,其中包括移动电源、手环、插线板、路由器、扫地机器人、无人机、净化器、水质检测笔、体重秤……面向商场的橱窗摆放的则是电动平衡车。

  在这些琳琅满目的产品里面,实际上由小米公司内部部门研发设计的产品只有手机、电视、笔记本、路由器和小米盒子等产品,其他产品大多数由小米生态链企业代工生产的产品。

  这种围绕小米主品牌的共生产品结构,小米内部有人称之为“竹林结构”。这个理论认为,一棵大树是很容易被摧毁的,只有形成集群的竹林才能长青,这也是小米不断布局手机以外产品的原因。

  其实在216年2月以前,小米之家还是产品展示体验为主,2016年2月24日起,“旧版”小米之家开始从写字楼搬迁进入热门商圈和大型商场,正式升级为零售直营店。装潢一新后的“新版”小米之家集产品展示、销售、咨询体验服务于一体,为所有进店的用户提供“开放式购物体验”。据小米之家内部员工介绍,小米之家会参考MIUI的大数据来选择升级或开店的城市和顺序,优先选择米粉较集中、活跃度较高的地域。

  小米之家这样的经营逻辑并不难理解。一方面,如果小米学其他对手一样大规模铺地级市县的渠道,由于经验缺乏不但效果难以估量,过快的扩张也会带来管理和服务质量上的问题;另一方面,目前小米之家取得的成绩也一定程度上印证了其经营模式的可取之处。

  2016年10月13日,雷军在2016中国电子商务发展峰会上透露,每家小米之家平均200多平方米,每个单店平均年营收达7000万元人民币,坪效(每月每平米销售额)达到了25万元人民币,费用率为8%左右。

  “目前中国零售店最好的坪效大概是1.2万元人民币,我们做到了这个效率的20倍,未来我们每家店年零售额要达到1亿元。”雷军认为小米的互联网基因提升了门店效率。他认为,小米之家不是手机店,而是“新零售”,利用小米生态链模式每一款产品都自带流量,可以产生消费者购物的黏性并带来复购行为。

  “买电视的需求会和买手机冲突吗?雾霾来了,你用手机看指数,也需要净化器啊。我们提供的是一个智能生活的全部场景,其中手机是我们联结智能生活的中心,电视则是大屏的智能场景中心。”小米之家员工对前来的顾客如是说。

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